Tu checklist de viabilidad
Veinte preguntas en cinco bloques para revisar tu idea antes de invertir. Respóndelas con honestidad: cada «no» es una tarea pendiente, no un fracaso.
Problema y cliente
- ¿Puedes describir en una frase el problema que resuelves y a quién se lo resuelves?
- ¿Has conversado con al menos 10 posibles clientes sobre ese problema?
- ¿Sabes cómo lo resuelven hoy y por qué esa solución no les basta?
- ¿Tienes evidencia de que pagarían por resolverlo?
Mercado y competencia
- ¿Estimaste el tamaño de tu mercado (TAM, SAM y SOM) con datos y no con intuición?
- ¿Identificaste a tus competidores directos e indirectos y en qué te diferencias?
- ¿Revisaste fuentes oficiales como el INEC o el BCE para respaldar tus supuestos?
- ¿Conoces las tendencias o regulaciones que pueden afectar a tu sector?
Modelo de negocio
- ¿Está claro cómo generas ingresos y cuánto cobras?
- ¿Sabes por qué canales llegarás a tus clientes y cuánto te cuesta conseguir cada uno (CAC)?
- ¿Estimaste cuánto te deja un cliente durante toda su relación contigo (LTV)?
- ¿Identificaste los recursos, socios y proveedores clave que necesitas?
Números
- ¿Calculaste la inversión inicial completa, incluido el capital de trabajo?
- ¿Tus precios y proyecciones consideran el IVA del 15% y el impuesto a la renta de sociedades del 25%?
- ¿Sabes cuántas ventas necesitas para llegar al punto de equilibrio?
- ¿Calculaste el VAN, la TIR y el tiempo de recuperación (payback) de tu inversión?
Riesgos y escenarios
- ¿Proyectaste un escenario optimista, uno realista y uno pesimista?
- ¿Sabes cuántos meses puede operar tu negocio si las ventas tardan en llegar?
- ¿Identificaste los tres riesgos que más podrían afectar tu plan y cómo reducirlos?
- ¿Tienes un plan para validar tu idea con poca inversión antes de escalar?